Οι φαρμακευτικές εταιρείες έχουν δει ορισμένες πρόσφατες αλλαγές στις δραστηριότητές τους όσον αφορά την εμπορία των προϊόντων τους σε σχέση με νέους κανονισμούς, καθώς και λόγω πρόσφατων τεχνολογικών αλλαγών. Η προσαρμογή σε αυτό το νέο περιβάλλον οδήγησε σε πρόσθετες δυσκολίες για τη διοίκηση που προσπαθεί να βελτιώσει την κερδοφορία της επιχείρησής τους, αλλά αντιλαμβάνεται τη δυσκολία να το κάνει ενώ συμμορφώνεται με τους νέους κανονισμούς και τις τεχνολογικές καινοτομίες. Καθώς το φαρμακευτικό μάρκετινγκ είναι συχνά η κινητήρια δύναμη των αυξήσεων των εσόδων, αυτή η επιχειρηματική λειτουργία θα τονιστεί για να δείξει τον αντίκτυπο που είχαν και θα συνεχίσουν να έχουν αυτές οι αλλαγές στη φαρμακευτική βιομηχανία.
Το φαρμακευτικό μάρκετινγκ στο παρελθόν βασιζόταν στη διαφήμιση της ονομασίας του φαρμάκου στην τηλεόραση, παρέχοντας μια λίστα παρενεργειών, έναν σύνδεσμο για πρόσθετες πληροφορίες και ζητώντας σας να ζητήσετε πρόσθετες πληροφορίες από το γιατρό σας. Αυτό είναι μόνο ένα μέρος της προσπάθειας μάρκετινγκ. Το υπόλοιπο σχετίζεται με το μάρκετινγκ που γίνεται σε γιατρούς που στην πραγματικότητα συνταγογραφούν τα φάρμακα που πουλά μια φαρμακευτική εταιρεία. Οι γιατροί πραγματοποιούν σημαντικές πωλήσεις για τις φαρμακευτικές εταιρείες συνταγογραφώντας τα φάρμακά τους. Οι φαρμακευτικές εταιρείες συνήθως στέλνουν μια δύναμη πωλήσεων στα ιατρεία για να τους ενημερώσουν για τα φάρμακα που πωλούν και να τους παρέχουν διάφορα δώρα με τη μορφή στυλό και ειδών, μεσημεριανού γεύματος και πρωινού και άλλες λιχουδιές. Τα ποσά αυτών των στοιχείων είχαν ήδη επισυναφθεί ρυθμίσεις σχετικά με τα όρια στα ποσά που μπορούν να δαπανηθούν. Οι κανονισμοί οδήγησαν σε αυξημένη παρακολούθηση αυτών των δώρων προκειμένου να αποφευχθεί η αδικαιολόγητη πίεση στους γιατρούς να συνταγογραφήσουν ένα συγκεκριμένο φάρμακο σε βάρος των ανταγωνιστών τους. Οι φαρμακευτικές εταιρείες πρέπει να έχουν επίγνωση της αυξημένης έμφασης σε αυτούς τους κανονισμούς για να αποφύγουν τις πειθαρχικές διαδικασίες όπως πρόστιμα και πιθανώς ποινικές διώξεις.
Η τεχνολογία είχε αυξημένο αντίκτυπο στο φαρμακευτικό μάρκετινγκ. Έχει δοθεί αυξημένη έμφαση στις νέες μορφές επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων των ανθρώπων που χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο το Διαδίκτυο μέσω της τηλεόρασης ως πηγή πληροφόρησης. Ως αποτέλεσμα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι επισκέπτονται το Διαδίκτυο για να λάβουν πληροφορίες σχετικά με τα διαθέσιμα φάρμακα. Έχοντας μια ισχυρή παρουσία στο Διαδίκτυο με σαφείς και συνοπτικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας, θα πρέπει να συμβάλει σημαντικά στην προώθηση του προϊόντος σας στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας αυτές τις νέες τεχνολογίες. Επιπλέον, διάφοροι ιστότοποι προσφέρουν ιατρικές συμβουλές σε άτομα που χρησιμοποιούν τον ιστότοπο. Η ύπαρξη αναφορών στο φάρμακό σας σε αυτούς τους ιστότοπους αυξάνει την πιθανότητα να ζητηθεί το φάρμακό σας από έναν ασθενή. Ως εκ τούτου, το μάρκετινγκ σε οντότητες που παρέχουν αυτήν την υπηρεσία στο διαδίκτυο θα πρέπει επίσης να ολοκληρωθεί.
Η αλλαγή των τεχνολογιών οδηγεί σε αλλαγές σε μια ποικιλία βιομηχανιών. Όταν συνδυάζονται με νέους κανονισμούς, αυτές οι αλλαγές στον τρόπο διάθεσης στην αγορά φαρμακευτικών προϊόντων έχουν οδηγήσει σε αυξανόμενες καινοτομίες όσον αφορά τον τρόπο συμμόρφωσης με αυτές τις αλλαγές με τρόπο που είναι οικονομικά επωφελής για την εταιρεία.
