Όπου κι αν πάμε, βλέπουμε στυλό με ένα λογότυπο πάνω τους, και ακόμη και εγώ έχω ένοχο που σκέφτηκα, ω, απλώς ένα άλλο στυλό, γιατί δεν έχουν κάτι πιο συναρπαστικό; Η αλήθεια είναι ότι τα στυλό εξακολουθούν να είναι ένα εξαιρετικά αποτελεσματικό προϊόν μάρκετινγκ. Οι άνθρωποι παίρνουν στυλό το κρατούν στο πορτοφόλι τους, το αυτοκίνητό τους ή καταλήγει στο γραφείο ή στο σπίτι τους όπου ένα μέλος της οικογένειας ή ένας συνάδελφος καταλήγει να το φύγει, το χρησιμοποιούν για λίγο και πηγαίνει στο επόμενο άτομο. Για κάποιο λόγο οι άνθρωποι δεν σέβονται τα στυλό ως “ιδιοκτησία κάποιου”, επομένως δεν σκέφτονται δύο φορές να φύγουν με ένα στυλό, στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι δεν συνειδητοποιούν καν ότι το κάνουν. Όσο ανόητο κι αν είναι αυτό, κάνει εξαιρετικό μάρκετινγκ, επειδή οι άνθρωποι διανέμουν το λογότυπό σας παντού, δεν θα μπορούσατε να εκτεθείτε τόσο πολύ με οποιοδήποτε άλλο προϊόν αν δοκιμάσατε!
Στην εταιρεία μας, κάθε πωλητής έχει τα αγαπημένα του αντικείμενα για να δείξει στους πελάτες, κάποιος αρνείται να δείξει στυλό επειδή πιστεύει ότι είναι βαρετά και έχουμε τόσα ακόμα πιο ωραία προϊόντα να παρουσιάσουμε. Μια άλλη που ονομάζουμε βασίλισσα της πένας γιατί πουλάει χιλιάδες στυλό κάθε χρόνο. Γνωρίζοντας ορισμένα από τα στατιστικά στοιχεία σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούν στυλό μπορεί να αλλάξει η γνώμη σας σχετικά με την παρουσίαση στυλό στους πελάτες σας. Σε τελική ανάλυση, σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν στυλό κάθε μέρα και οι περισσότεροι πελάτες μπορούν να χωρέσουν κάποιο στυλό στον προϋπολογισμό τους κάπου, ακόμα κι αν πρέπει να χρησιμοποιήσουν έναν προϋπολογισμό για προμήθειες γραφείου.
Η PPAI (Promotional Products Association International) έκανε μια έρευνα σχετικά με τη χρήση στυλό και διαπίστωσε ότι το 73% των ανθρώπων κουβαλούν πάντα ένα όργανο γραφής μαζί τους. Το 83% χρησιμοποιεί στυλό σε καθημερινή βάση και θα το κρατήσει και θα το χρησιμοποιήσει εάν του δοθεί ως δωρεάν δώρο. Τι άλλο μπορείτε να ζητήσετε από ένα διαφημιστικό προϊόν; Εάν μπορείτε να διατηρήσετε το 83% του αντικειμένου σας, ξέρετε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πρόκειται απλώς να κρύψουν το αντικείμενό σας ή να το δώσουν. Τα στυλό είναι τόσο ένα λειτουργικό προϊόν που χρησιμοποιούν όλοι όσο και ένα αποτελεσματικό προϊόν προώθησης, επομένως είναι απαραίτητο να φροντίσετε να παρουσιάσετε μερικά στυλό σε κάθε πελάτη!
Μερικά ενδιαφέροντα γεγονότα που πρέπει να σκεφτείτε όταν παρουσιάζετε στυλό ή άλλα όργανα γραφής: Από τα άτομα που ερωτήθηκαν σχετικά με τους τύπους οργάνων γραφής που χρησιμοποιούν σε καθημερινή βάση, το 83% χρησιμοποιεί στυλό όπως αναφέρθηκε παραπάνω, αλλά το 36% χρησιμοποιεί επίσης μολύβια, το 31% χρησιμοποιεί highlighters , το 30% χρησιμοποιεί στυλό gel και το 25% χρησιμοποιεί μαρκαδόρους με το 20% να χρησιμοποιεί μηχανικά μολύβια και το 20% να χρησιμοποιεί μπάλες με ρολό. Έτσι, αν κάποιος θέλει κάτι λίγο διαφορετικό, υπάρχουν και άλλες επιλογές στην κατηγορία των οργάνων γραφής. Φυσικά, όπως γνωρίζουν όλοι στον κλάδο, υπάρχουν πιθανώς εκατομμύρια επιλογές που μπορούμε να παρουσιάσουμε στους πελάτες μας.
Στατιστικά στοιχεία από το PPB μια δημοσίευση PPAI Ιούλιος 2012