Το ρετρό μάρκετινγκ είναι η χρήση του παρελθόντος για την πώληση του παρόντος. Το νέο Beetle, η επανεισαγωγή του μπαρ Wispa, τα γυαλιά ηλίου Ray-Ban Aviator και η τελευταία ψηφιακή φωτογραφική μηχανή ρετρό στυλ Olympus E-P1 είναι όλα παραδείγματα επιτυχημένου ρετρό μάρκετινγκ.
Το επιτυχημένο ρετρό μάρκετινγκ είναι κάτι περισσότερο από απλή νοσταλγία. Πρόκειται για την απόκτηση νέων οπαδών για ένα προϊόν παλιού στυλ. Το μπαρ Wispa αναγεννήθηκε από μια διαδικτυακή καμπάνια για να το επαναφέρει. Τα ρετρό αυτοκίνητα έχουν τη δική τους μπάντα νεαρών αγοραστών, που ενδιαφέρονται για τη ρετρό εικόνα, αλλά θέλουν ένα μοντέρνο αυτοκίνητο.
Είναι πολύ νωρίς για να πούμε εάν το Olympus E-P1, που βασίζεται στην αρχική σειρά Olympus Pen, θα πετύχει. Έχει τα συστατικά για να το κάνει ένα μοντέρνο, cult αντικείμενο. Το αρχικό στυλό της Olympus ήταν μια μικρή, αλλά προηγμένη κάμερα, το νέο στυλό είναι το ίδιο. Το ρετρό στιλ του φαίνεται χτύπημα στο στόχο. Έχει τη σοβαρή εμφάνιση μιας κορυφαίας κάμερας της δεκαετίας του εξήντα. Η ιστορία της ρετρό μάρκας είναι επίσης σωστή. Οι κάμερες Olympus στη δεκαετία του εξήντα και του εβδομήντα ήταν συμπαγείς και καινοτόμες, θέτοντας νέα πρότυπα στο σχεδιασμό. Το νέο στυλό πιέζει επίσης τα όρια – την ευελιξία μιας SLR, σε συνδυασμό με την άνεση ενός συμπαγούς σε ρετρό συσκευασία.
Η επιτυχία στο ρετρό μάρκετινγκ πρέπει να βασίζεται σε μια σταθερή και πιστευτή ιστορία επωνυμίας. Χρειάζεται να είναι κάτι περισσότερο από βαθύ δέρμα και πρέπει να επιδιώκεται με πεποίθηση. Το ρετρό πρέπει επίσης να απευθύνεται στους νέους. Οι μεγαλύτεροι πελάτες δεν αγοράζουν συχνά την ρετρό ιστορία.
Τα σαλόνια Jaguar X-Type και S-type ήταν μια προσπάθεια να γίνουν ρετρό για την πιο ώριμη αγορά εκτελεστικών αυτοκινήτων. Και οι δύο έχουν πλέον απορριφθεί από την Jaguar. Το αυτοκίνητο τύπου δεν άρεσε ιδιαίτερα κανένα από τα δύο αυτοκίνητα. Κατηγόρησαν το ρετρό στυλ τους ως «ξεπερασμένο». Ελα! αυτό είναι το όλο θέμα έτσι δεν είναι; Ωστόσο, νομίζω ότι ο κύριος λόγος για τη συγκριτικά κακή τους απόδοση ήταν ότι η Jaguar ήταν λίγο ντροπαλή για το ρετρό στυλ. Πρόσφατα λίφτινγκ το υποβάθμισαν. Εάν θέλετε να κάνετε ρετρό, πρέπει να είναι σκόπιμα και γεμάτο.
Τα νέα Mini, Fiat 500 και Beetle έχουν όλα τους δικούς τους ακόλουθους. Από τα τρία αυτοκίνητα νομίζω ότι το Fiat 500 έχει αποτυπώσει περισσότερο την εμφάνιση και την αίσθηση του αυθεντικού. Ωστόσο, είναι σαφώς ένα διαφορετικό αυτοκίνητο, μεγαλύτερο με σημαντικά μεγαλύτερη ισχύ και με όλα τα σημερινά μειονεκτήματα. Μάλλον στοχεύουν στο ίδιο είδος αγοραστή με τους αντίστοιχους της δεκαετίας του εξήντα, νέους trendsetters. Αυτοί οι αγοραστές έχουν περισσότερα χρήματα να ξοδέψουν και θέλουν κάτι με χαρακτήρα, αλλά περισσότερα από την πιο βασική μορφή μεταφοράς.
Το Wispa ήταν μια επανέκδοση μιας σοκολάτας Cadbury’s από τη δεκαετία του ’80. Η Cadbury’s εγκατέλειψε το Wispa μετά από μια αναδιοργάνωση της επωνυμίας, αλλά μια επιτυχημένη καμπάνια στο Διαδίκτυο έδειξε ότι υπήρχε ακόμα αγορά για αυτό. Οι πωλήσεις του Wispa είχαν πέσει, αλλά ως ρετρό προϊόν έχει νέους θαυμαστές και η Cadbury’s πρόκειται σύντομα να αναβιώσει το Wispa Gold, ένα μπαρ από τη δεκαετία του ’90.
Έπειτα, υπάρχουν ρετρό προϊόντα που δεν έφυγαν ποτέ. Τα Ray-Ban Aviators ήταν της μόδας τις δεκαετίες του ’50 και του ’60 και ανακαλύφθηκαν ξανά στη δεκαετία του ’80. Συνεχίζουν να πωλούν καλά σήμερα. Η γενεαλογία τους είναι άψογη. Σχεδιασμένο για πιλότους των ΗΠΑ και δημοφιλές στον αμερικανικό στρατό: Ο στρατηγός Ντάγκλας ΜακΆρθουρ απελευθέρωσε τις Φιλιππίνες φορώντας ένα ζευγάρι – δεν μπορείτε να γίνετε πιο αυθεντικοί.
Η νοσταλγία ήταν πάντα ένα ισχυρό σημείο πώλησης, αλλά σαφώς οποιοδήποτε παλιό προϊόν δεν θα το κάνει. Η περίοδος πρέπει να είναι σωστή και η ιστορία πρέπει να είναι αυθεντική. Το ρετρό είχε την ημέρα του; Η απάντηση είναι ξεκάθαρα όχι. Όπως το Rock’n’Roll, το ρετρό είναι εδώ για να μείνει.